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干货:卖家如何利用TikTok在年终旺季狂揽新受众?

2019-09-18 12: 50: 14数字国王

在黑色星期五和网络星期一之前,Hashtag挑战是一种提高应用程序内年轻受众认知度的方法。

一些营销专家表示,视频共享应用程序TikTok有望成为主要品牌在假日购物季节吸引年轻受众的主要媒体平台。

但是,主要品牌必须保持开放并愿意尝试,因为TikTok仍是一个新兴的,很大程度上未经测试的营销渠道。据了解,Chipotle Mexican Grill,Uniqlo,Ralph Lauren和国家足球联盟是加入TikTok的主要品牌。

最近,American Eagle Outfitters在TikTok上发起了第一个标签挑战,将用户引导到其外部网站进行购买。

媒体研究公司Kantar的战略与发展副总裁Anne Hunter表示,TikTok对于想要吸引年轻受众的品牌来说是一个不错的选择。

根据应用研究机构Sensor Tower的数据,自2018年8月发布以来的7个月中,TikTok已在全球下载了超过10亿的下载量。此应用的部分增长归因于其对用户生成的有趣和古怪的内容的关注视频,以及其父级ByteDance提供的全面营销支持。去年,Byte Beat为TikTok投放了10亿美元的广告。今年夏天,TikTok还与四家代理商签约,以增强其在美国市场的影响力。

年轻的消费者对移动视频越来越感兴趣,TikTok凭借其用户友好的编辑工具,添加效果,数字贴纸,字幕和音乐赢得了众多粉丝,使用户可以轻松创建自己的视频。 TikTok还鼓励用户通过二重唱的功能进行协作,这使用户可以将自己的视频合并到分屏中,以帮助用户传播流行的表情包和挑战。

在今年假日季节来临之际,对加入TikTok感兴趣的营销人员可以从其他为TikTok开展营销活动的品牌的早期成功中学习。

在假日购物季之前,用户将在TikTok上搜索与礼品类别相关的产品,包括服装,配饰,鞋子,化妆品,电子产品和玩具。

安妮亨特(Anne Hunter)表示:“品牌现在应该与有影响力的TikTok用户合作,展示品牌产品。这有助于吸引年轻观众并进入圣诞节愿望清单。”

标签挑战

品牌可以赞助标签,而TikTok用户可以将此标签添加到他们的视频中并增加其视频的可见度。

数字广告公司RhythmOne社交媒体总监Dave Neuman表示:“与标签相关的标签挑战是增加节日期间广告曝光率的好方法。为了使这种想法更成功,有必要使用TikTok用户拥有大量的粉丝,以提高主题标签的参与度和品牌影响力。

营销人员还可以为TikTok用户提供获得免费商品,折扣或其他奖品的机会。

戴夫诺伊曼(Dave Neuman)表示:“如果我们的目标是在黑色星期五或网络星期一之前推出产品,我们应该在11月的第一个星期发起这个标签挑战赛,以便在周末之前增强动力。”

市场不饱和

对于营销人员来说,TikTok的吸引力之一是因为TikTok是一个新的营销职位,并且尚未充斥市场营销信息。

营销机构Fanbytes的Flow Adepoju说:“对于那些试图进入TikTok平台的品牌来说,TikTok目前的好处是其品牌营销市场还不那么饱和。”

根据营销机构Fanbytes的案例研究,去年夏天,制表商Larsson&amp在TikTok上创造了180万观看次数,覆盖了470万用户,原因是用户关注度相对缺乏竞争。

TikTok是一个视频优先平台,有助于提高其对消费者的吸引力。品牌需要牢记这一点,因为他们需要专注于开发新内容而不是重复使用材料。

RhythmOne建议,在为TikTok创建内容之前,品牌商应考虑其目标如何与平台的原始定位和平台属性保持一致。

TikTok发言人劳拉佩雷斯(Laura Perez)表示:“真正有效的是创造力和真实性。人们喜欢以一种有趣且富有创造力的方式接受挑战。”

测试广告格式

TikTok创建了各种广告产品,其中一些现在处于不同的可用性测试阶段。 TikTok从今年开始测试供稿视频广告,用户在打开应用程序时出现的限时品牌广告,用户可以在其视频中添加的VR镜头品牌以及可以激发用户参与品牌挑战的横幅广告。

TikTok拒绝透露其受众和人口统计数据,并拒绝透露其广告平台的发展。

人们对TikTok广告服务的大多数了解来自他们与品牌和代理商直接合作的营销团队的努力。根据相关媒体报道,TikTok已扩展了其受众定位功能,并正在测试一种自助广告平台,该平台允许广告商竞标广告位置。

根据Adweek的报道,TikTok上个月开始在本地受众网络中进行试验,为寻求覆盖中国和日本用户的广告客户奖励视频广告和非页内广告,这可能表明该公司将在美国得到更广泛的推广。

鉴于TikTok仍处于开发广告产品的初期阶段,并致力于教育营销人员,因此广告商还需要调整其期望值。据了解,TikTok母公司的字节跳动从Facebook,Google,Snap和Twitter等竞争对手那里挖掘了营销人才,将招聘规模扩大到50,000名员工。

Fanbytes的营销代理Fan Adepoju也是TikTok的忠实拥护者。她说:“ TikTok的快速发展为品牌和平台共同成长提供了机会。”

在“黑色星期五”和“网络星期一”之前,标签挑战是一种提高应用程序内年轻受众意识的方法。

多位营销专家表示,视频分享应用tiktok有望成为各大品牌在假日购物季吸引年轻观众的重要媒体平台。

不过,各大品牌必须保持开放,并愿意尝试,因为Tiktok仍然是一个新兴的、基本上未经测试的营销渠道。据了解,Chipotle墨西哥烧烤、优衣库、拉尔夫劳伦和国足是加盟Tiktok的主要品牌。

最近,美国鹰服装公司在Tiktok上发起了第一个标签挑战,引导用户到他们的外部网站购买。

媒体研究公司kantar负责战略与发展的副总裁anne hunter表示,对于希望接触年轻受众的品牌来说,tiktok是一个不错的选择。

根据应用研究院传感器塔(sensor tower)的数据,自2018年8月发布以来,tiktok在全球的下载量在7个月内已超过10亿次。这款应用的增长部分归功于其对有趣和古怪的用户生成视频的关注,以及其母公司Bytedance提供的全面营销支持。去年,byte beat为tiktok投放了10亿美元的广告。今年夏天,Tiktok还与四家代理商签约,以加强其在美国市场的影响力。

年轻的消费者对移动视频越来越感兴趣,TikTok凭借其用户友好的编辑工具,添加效果,数字贴纸,字幕和音乐赢得了众多粉丝,使用户可以轻松创建自己的视频。 TikTok还鼓励用户通过二重唱的功能进行协作,这使用户可以将自己的视频合并到分屏中,以帮助用户传播流行的表情包和挑战。

在今年假日季节来临之际,对加入TikTok感兴趣的营销人员可以从其他为TikTok开展营销活动的品牌的早期成功中学习。

在假日购物季之前,用户将在TikTok上搜索与礼品类别相关的产品,包括服装,配饰,鞋子,化妆品,电子产品和玩具。

安妮亨特(Anne Hunter)表示:“品牌现在应该与有影响力的TikTok用户合作,展示品牌产品。这有助于吸引年轻观众并进入圣诞节愿望清单。”

标签挑战

品牌可以赞助标签,而TikTok用户可以将此标签添加到他们的视频中并增加其视频的可见度。

数字广告公司RhythmOne社交媒体总监Dave Neuman表示:“与标签相关的标签挑战是增加节日期间曝光率的好方法。要使这一想法取得巨大成功,必须将TikTok与大量的粉丝。用户增加了主题标签的参与度和品牌影响力。”

营销人员还可以为TikTok用户提供机会获得免费商品,折扣或其他奖品。

戴夫诺伊曼说:“如果我们的目标是在黑色星期五或网络星期一之前推出一款产品,那么我们应该在11月的第一周推出这个品牌挑战赛,以便在周末之前提升势头。”

非饱和市场

对于营销人员来说,Tiktok的部分吸引力来自于Tiktok是一个新的营销职位,还没有被大量的营销信息所淹没。

市场营销机构Fanbytes的Flow Adepoju说:“对于那些试图进入Tiktok平台的品牌来说,Tiktok目前的好处是其品牌营销市场没有那么饱和。”

市场营销机构fanbytes的一项案例研究显示,去年夏天,由于用户关注度相对缺乏竞争,手表制造商larsson&;创造了180万次对tiktok的浏览量,覆盖470万用户。

Tiktok是一个视频优先的平台,有助于增加其对消费者的吸引力。品牌需要记住这一点,因为他们需要专注于开发新内容,而不是重复使用材料。

Rhythmone建议,在为Tiktok创建内容之前,品牌应考虑其目标与平台的原始定位和平台属性的一致性。

蒂克托克发言人劳拉佩雷斯(Laura Perez)表示:“真正有效的是创意和真实性。人们喜欢以有趣和创造性的方式接受挑战。”

测试广告格式

TikTok创建了各种广告产品,其中一些仍处于不同的可用性测试阶段。 TikTok从今年开始测试供稿视频广告,在用户打开应用程序时出现的限时品牌广告,用户可以添加到视频中的品牌VR快照以及鼓励用户参与品牌挑战的横幅广告。

TikTok拒绝透露其受众和受众特征的统计数据,也拒绝透露其广告平台的发展。

大多数人对TikTok广告服务的理解来自其营销团队的努力,该团队直接与品牌和代理商合作。根据相关媒体报道,TikTok已经扩展了其受众定位功能,并正在测试一种自助广告平台,该平台允许广告商竞标广告展示位置。

根据Adweek的报道,TikTok上个月开始通过奖励视频广告和插入页面的广告来试点本地受众网络,以服务于寻求接触中国和日本用户的广告商,这可能预示着该公司在美国的广泛推广。

由于TikTok仍处于开发广告产品的相对早期阶段,并致力于向营销人员讲授策略,因此广告商还需要调整对公司的期望。据了解,TikTok的母公司击败了Facebook,Google,Snap和Twitter等竞争对手的营销人才,将招聘规模扩大到50,000名员工。

营销机构Fanbytes的Flow Adepoju还是TikTok的忠实拥护者。她说:“ TikTok的快速发展为品牌和平台共同发展提供了机会。”