蚌埠信息网

首钢和长城汽车的个性化定制服务

培训并提供专业服务以满足个人需求

长城汽车是中国领先的汽车制造商和中国最大的SUV制造商。目前,它拥有Haval,长城,WEY和ORAL四个品牌。这些模型涵盖三类:SUV,轿车和皮卡。 2017年,长城汽车的总销量排名第八,SUV车型连续15年保持全国销量最高;长城皮卡在过去的20年中一直保持着其市场份额和销售数量。面对如此出色的性能和对原材料的巨大需求的高品质用户,首钢销售有限公司华北分公司汽车板部门的员工从2013年开始就不容乐观地逐步赢得用户的信任,扩大市场份额并稳定长城汽车。大型材料供应商的状况如何?跟随采访报告组,深入到首钢销售公司华北分公司的汽车板部门。

在销售公司华北分公司的汽车董事会部门中,长城汽车的负责人是六名平均年龄34岁的年轻人,其中包括王希帅和王志涛。在一天多的采访中,他们每个人都在不断打电话,运营工厂并协调用户的供应。采访中,在谈到与长城汽车的销售合作时,汽车板事业部经理王伟勋说:近年来,经济增长放缓了汽车市场,消费需求减弱,汽车生产能力下降。饱和了。同时,由于降低汽车关税,国内汽车市场的竞争更加残酷,直接导致了汽车板材产品供应商之间更加激烈的竞争。汽车制造商对诸如产品,价格和技术等一系列服务系统提出了更高的标准。个性化需求已成为一种普遍的营销手段,用户之间的业务模式更加复杂,供应链流程逐渐趋于细化,汽车电路板营销服务工作进入了一个新阶段。在这种背景下,只有坚持产品的高端销售和“以用户为中心”的服务理念,深化“技术+服务”的营销方式,使“产品和服务能做”,才能赢得销售。摆脱战争的出路。

长城汽车每年的钢铁消耗量超过110万吨。在与长城汽车天津主机厂业务人员的联系中,他们了解到首钢销售公司最令人印象深刻的是高端产品和为用户量身定制的服务。以及该地区的巨大优势和人员的专业素质。首钢生产的冷轧酸洗用钢可以满足长城汽车各种型号的需求,特别是980MPA以下的高附加值产品,可以满足所有品种的需求。首钢在长城汽车027,EC02等型号中开发的首批DH钢带头推广应用,高端产品为销售人员打开市场提供了勇气和信心。在2017年1月至2018年8月的长城汽车供应商月度评估中,首钢每月都获得积极的“服务”奖励,并获得了19个一级和二级董事会;一年级,十一年级二年级。 2017年,公司获得了长城汽车供应商的“技术合作奖”。

为主要用户提供“生产,销售和研究”独家服务是确保销售份额的重要手段。过去,钢铁公司在市场细分方面通常做得不够。大部分营销活动都围绕促销和促销,然后扩展到销售渠道,尤其是价格因素。因此,当市场形势下降时,企业之间的价格战就屡屡爆发。为了避免被动情况,销售公司建立了《长城汽车服务基准手册》的工作模式。通过启动EVI项目,长城的服务工作向前推进了一步,明确了用户的个性化消费需求,然后根据需求,使用该技术生产个性化产品。避免产品和市场需求之间可能的脱节。此外,他们还按季度进行总结并向用户展示,并结合用户反馈进行改进,并加强双方的合作。在2018年之前,销售公司为长城汽车提供了JIT分销模型。无论长城汽车想要什么,我们都会在指定的时间内将指定的产品发送到指定的位置。 2018年后,为适应长城汽车管理模式,提高主机厂的生产效率,销售公司将原来的材料配送方式由原来的包装升级为“裸装+精品物流”。这样,尽管销售公司在汽车面板的运输过程中增加了车辆的运输成本,但进一步提高了原材料的防雨,防尘和防割的程度,并且显着提高了产品的接收率。同时,它也减少了长城汽车基地的拆箱过程,降低了首钢的包装成本,使服务效率更高。

为了满足长城采购总部对配套件工厂采购的管理和控制需求,长城率先扩大了采集和采矿工作,并依靠彭龙和天武首钢加工中心来发展。进入长城收集和采矿业务。 2018年,公司成功开发了南皮赛格,济南泰宏,天津双凯三大收藏用户,扩大了首钢在长城的销售份额,使收藏用户总数达到34个,收藏业务件数增加到1620

加强供应链服务,延长钢厂的制造过程,完善“营销+加工”服务体系,使双方之间的合作更加紧密。在过去的一段时间里,销售公司推销员在日常工作中发现,拿起某种型号长城汽车内衬的进度很慢。经深入了解后,发现问题是由于需要切割和毛坯零件,生产线的生产能力不足。造成的。销售公司与长城公司进行了沟通,并主动承担了摆锤材料的供应,从而减轻了长城汽车的加工压力并增加了其市场份额。为了满足用户的需求,销售公司突破了原销量和销售吨数的供应方式,实现了个性化“逐件”结算的新营销服务。到目前为止,销售公司已经实现了精细切割,摆锤剪切,激光切割,冲压和落料等的加工和分销服务,用于供应500 mm以下的小壁和400 mm以下的钢带。

构建智能供应链平台,便捷高效的信息服务,使销售公司在同行业中遥遥领先。互联网+时代,拥有便捷高效的智能供应链平台,通过手机微信小程序可以让用户随时随地查询运营和供应链全过程服务,是销售公司拓展销售渠道,增加销售份额的基础,于2018年5月完成另一个“奉献”。他们以“所见即所得”的概念为出发点,基于显示车辆零件数据管理的视觉图片,为用户提供了对车辆输出波动图的查询分析;通过输入生产计划预测来帮助用户实现“一键式”需求;根据实际生产周期,调整准时制材料需求,优化库内库存;通过“破料预警”功能,智能的预先判断控制物料损失的风险;通过订单跟踪,物流跟踪功能,实时查询原材料生产和物流状况。目前,该平台已经可以实现“智能配送模块”,可以在输入生产需求后自动与仓库连接,无需业务人员参与;合同的在线视觉可以实时控制合同的签署和执行; “财务金融算盘”功能实现了销售与用户之间的一键式结算,账单信息的详细查询,资金流向,财务核对;发生质量问题,并且在主机工厂为操作员的手机拍照后可以在线获取技术服务。人员确认和产品性能的模块化智能显示可以帮助用户分析和理解材料的全部性能,并且可以执行智能处理和比较分析以直接生成结果。智能供应链平台的开发和运营是首钢营销服务创新模式的新里程碑。它大大减少了业务人员在业务流程中的操作程序。在这一领域,销售公司的先进服务理念已在各个方面得到体现,并且与长城汽车有关。人们直截了当地的强烈认可和赞赏:“首钢在信息技术领域一直处于行业的前列。”

Operation timed out after milliseconds with 0 out of -1 bytes received

钢准金属专注镀锌板加工配送,6年行业经验,只为提供高品质钢板加工配送服务

行业资讯,镀锌板今日价格,更多服务细节,欢迎您来资讯,(微信同号)

钢准金属官网

钢准阿里巴巴旺铺 gzhmetal.1688.com