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2014年钢贸商或将维持现状

据报道,近年来,随着钢铁市场供求关系的逆转,钢铁价格持续下跌,钢铁贸易行业经常遇到资本链断裂等问题。一些钢铁贸易企业正面临破产。在钢铁贸易圈中,诸如坏路,跳楼和自杀等坏消息继续存在。据不完全统计,与往年相比,目前以北京和天津为主的北方市场的钢材贸易商萎缩了30%以上,以上海为主的南方市场的钢铁贸易商几乎减少了一半。勉强幸存的钢铁贸易商也在挣扎。

最近参加了钢铁贸易会议。在会议上,钢铁商人见面并遭受了痛苦。同时,他们还积极讨论对策,并在来年互相鼓励。

2013年:钢铁贸易行业的纠结

目前,钢铁市场处于非常混乱和纠结的状态。有时,钢铁价格在早上上涨,在下午下跌。钢铁贸易商在不急于出售商品而害怕出售更多商品时陷入了困境。天津友发钢管集团有限公司总裁助理韩卫东说,现在的市场与我们的想象越来越不同。某些品种的库存持续下降,甚至规格降低,但价格仍在下降。此外,尽管价格长期处于低位,但产量并未下降,许多人对此并不了解。

此外,通常的价格上涨幅度越来越差。从2003年到2005年,钢铁价格上涨的时间可以大致确定,上涨的时间很长,钢铁贸易商可以抓住机会获利。但是,现在钢材价格上涨的时间是不规则的,下降速度非常快,钢铁贸易商很难获利。韩卫东说。

首钢销售有限公司首席经济学家赵炬认为:在未来的钢铁市场中,看库存是没有用的。看到输出是没有用的。由于我国正处于经济调整时期,不确定因素将增加,钢铁市场将越来越多。影响较小。

在这种情况下,业内人士表示,钢铁贸易商应积极转变和调整其商业模式,以延伸至下游产业链。但是,在经济增长放缓的背景下,很少有成功的钢铁贸易商成功转型的案例,并且缺乏行业领导者。河北钢铁集团销售公司总经理闫秀军说:现在,钢铁贸易商仍在从事传统的批发和零售业务。十多年来,钢铁贸易商没有系统地计划和销售自己的行业,更不用说模型更新了。尽管钢铁贸易行业培养了一批富有的商人,但并未培养出对行业有影响力的领导者。

确实,钢铁贸易行业创造了大量的富商。对于他们来说,他们不愿意离开自己的钢铁贸易行业,而是坚持要把自己的资本链变成一个圆圈,而创新和转型将找不到真正获利的方法。 2013年,大多数钢铁贸易商都在探索纠缠。

2014年:钢铁市场基本维持现状

对于2014年钢材市场形势,河北钢铁集团市场部销售管理部部长徐俊波预计价格将与今年基本持平,总体水平仍不弱在淡季而不是旺季。韩卫东认为,当钢价处于较低水平时,在铁矿石价格急剧下跌之前,钢价下跌的空间有限,因此很难形成持续的下跌趋势。同时,在国际和国内宏观经济稳定以及钢铁行业产能过剩的背景下,钢铁价格不太可能继续上涨。

中国物流与采购联合会副会长蔡晋说:明年的宏观经济,我们应该用“稳定”来判断市场增长的力量和速度,并用“控制”来掌握法规。对钢铁行业产能释放及其利益的控制,用“调”来掌握市场结构的变化,用“变化”来掌握改革释放的红利。

对于钢铁贸易商而言,当前的问题是是否要进行冬季仓储。天津市浩天钢铁集团有限公司董事长宋勇说:过去几年,我公司已经进行了冬季储藏,到明年春天,基本上可以赚钱了。但是,自2011年以来,冬季仓储一直处于亏损状态,因此2012年公司取消了冬季仓储。但是,今年公司被动式冬季仓储,因为钢厂每月向我公司发货超过10万吨,货物不能仅被动式冬季仓储出售。

过去,东北每年秋天都在cabbage积白菜,但是现在没有人在砸。由于市场环境发生了变化,大白菜全年销售。钢铁行业也是如此,产能严重过剩,钢铁贸易商并未急于进货。抚顺新钢股份有限公司副总经理吴彦辉说。

韩卫东说,如果钢铁贸易商真的要进行冬季仓储,他们必须仔细计算冬季仓储的账目:需要多长时间,何时消化,必须考虑收益和风险,以及流动性被考虑。和时间。既然钢价已经涨跌,现在就把握时机还不算太晚,而且价格回落了。因此,冬季存储最终取决于最终的实际价格,因此不值得投资。

钢铁贸易商的转型升级在哪里?

2014年,钢铁贸易行业面临的形势仍然严峻。那么,钢铁贸易商转型升级的路在何方?闫秀军说:没有消失的产业,只有消失的企业,关键是谁带头改革,带头突破。当前,中国的钢铁工业正处于过渡阶段。展望2014年,无论是困难还是希望,钢铁贸易商都必须充满信心。

尽管钢铁市场并没有显示出改善的迹象,但是经过这波浪潮之后,钢铁贸易业已经进行了调整和洗礼,并且将来将达到平衡状态。韩卫东说,在当前动荡的市场中,钢铁贸易企业最好的办法是选择一种允许企业亏损的经营模式。

吴延辉认为,为钢铁贸易商找到方法的关键是盈利能力和生存能力。例如,您可以向其他领域学习以建立电子商务平台。电子商务平台不仅是电子交易,而且是资源特别是物流资源的整合。降低物流成本是钢铁贸易商生存的基础。使资本链做好是振兴企业的命脉。钢铁贸易商希望延长产业链。

重庆华南材料集团有限公司总经理李刚表示:2014年,钢铁贸易商应依靠低库存,高经营来赢利。同时,钢铁贸易商可以与周围的钢厂建立战略平台,双方将在该地区形成比较优势并建立联盟。通过该交易平台,双方还可以适度进行多种投资。

厦门建发金属有限公司总经理陈跃华表示,钢铁行业目前正面临严重的产能过剩问题,钢铁贸易商面临着以渠道为王的时代。钢铁厂和最终用户之间的钢铁贸易商应放弃市场观念,转向增值服务和风险控制。钢铁贸易商应从以下两个方面调整业务模式,以适应新形势:首先,面对钢铁企业,钢铁贸易商应利用手中的渠道获取优势钢铁企业的优势资源,优势钢厂建立长期战略伙伴关系,实现双赢;面对码头,钢铁贸易商应改变其经营理念,从最初的产品销售到服务销售,从传统的销售到互动销售,为客户提供一揽子服务。其次,在产能过剩的时代,钢铁贸易商必须坚持两条腿,注意国内和国际市场,专注于期货和现货市场,并充分利用金融衍生品来规避风险。