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半年销量超预期,一汽丰田逆势增长的背后

根据联邦发布的数据,6月份实现了12个月后的首次同比增长,但总体同比下降9.3%。

在这种背景下,一汽丰田宣布了2019年上半年的成绩单,是逆势成绩单。一汽丰田6月份的销量为69,000辆,同比增长16%。前六个月的总销量为351,944辆,达到年度目标的51.7%。

具体到车型上,“三个月订购29,726辆,6月交付5,611辆”,这是亚洲龙AVALON的销售表现,非常抢眼,也引起了很多人的期待。但是,由于产能限制,亚洲龙AVALON仍需要一段过渡期才能更好地满足市场需求。

COROLLA卡罗拉是全球销量最大的汽车,6月的销量为30,995辆,今年上半年的累计销量为169,976辆。尽管有所下降,但这是有原因的。第11代卡罗拉已进入使用寿命,在发布新车型之前,销售波动是正常的。据悉,第12代卡罗拉有望在8月份上市。

一汽丰田的三款SUV泽IZOA,RAV4荣芳和PRADO Prado,其销售业绩自然不会令人失望。漳泽IZOA六月的销量为5,141辆。上半年的订单量同比增长173%,累计销量为29,832单位。 RAV4于6月份共售出12,424辆,同比增长9%,今年上半年累计销售62,450辆;普拉多(PRADO)普拉多(Prado)于6月份售出4,526辆,同比增长98%,今年上半年累计销售19,624辆。

销量的增加是市场的肯定,但是如果您深入一汽丰田的上半年,您会发现销量增长并不是唯一的需求。

提高销售关键字:营销+渠道

尽管市场环境不如以前,但一汽丰田在营销方面没有战略收缩。亚洲龙AVALON的销售与营销直接相关。一汽丰田为亚洲龙AVALON设立了“双极迷”。除了粉丝,该团队的明星阵容也相当强大,包括亚洲龙AVALON首席严冠章琳,亚洲龙AVALON首席演艺家乔振宇,亚洲龙AVALON首席勘探官潘小婷,亚洲龙AVALON首席成就官叶世文,亚洲龙AVALON首席生命官李乃文和亚洲龙AVALON首席梦想家。

“九球天”,这是潘小婷的内在认识。她在赛车领域也取得了很小的成就。她是许多赛事的举办者,被称为“赛车女神”。一汽丰田要求她担任“双极生活迷”的负责人。显然,她珍视自己勇敢的突破,勇敢的跨界风格以及与一汽丰田相符的“双极”概念。

“首先是设计,感觉很酷,它使人们难以忘怀;二是行车控制,亚洲巨龙具有很好的操纵稳定性,有“稳定,准确,坚固”的感觉。车身稳定,转向准确,动力动态。不仅仅是我的台球风格。第三个是皮革座椅,它可能基于人体工程学设计。感觉很好,坐起来很舒服。我想将其移动到比赛的其余区域;此外,亚洲龙AVALON的空气动力学设计,传统工艺的运用和人性化的配置给我留下了深刻的印象。”潘晓婷对亚洲龙AVALON进行了评论。

一汽丰田(SUV)家族的出色销售做出了贡献。一汽丰田为其SUV家族发起了“雪豹守护者行动”慈善项目。它希望经过一年多的努力,雪豹将拥有一个更健康的生态系统。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田庆久表示,一汽丰田不仅希望捐赠研究经费和提供车辆,还希望继续传播环保意识,并影响更多的人关注环境保护。

也。一汽丰田采用流行的社会营销方式,覆盖了丰力电站等面积最大的用户群体。利用媒体+粉丝矩阵,它吸引了成千上万的粉丝参与,从而拉近了粉丝与品牌之间的距离。基于粉丝生态社区和红色互动汽车销售净额的形式创建一个小程序也是有效的。

在“电力”营销方面,一汽丰田通过基于节点的电子商务活动的支持,通过使用预售,付款和标准化产品来增加购物中心的曝光率,逐步改善并创建独特的电子商务生态系统实现用户。汽车在整个生命周期中都受到照顾。

渠道能力,尤其是那些健康与否的渠道能力,通常会对销售产生决定性的影响。

一汽丰田在全国共有648家经销店,覆盖294个城市,覆盖率达84%。一汽丰田认为,这样的秤需要在很多方面保持稳定,特别是在目前。 “经销商是一汽丰田发展的基本动力,也是我们渠道的动力来源。这一年越长,我们就越需要继续加强经销商的盈利能力。这也是迄今为止,经销商对一汽丰田的满意度。方面。”田庆久说。

一方面,一汽丰田通过合理的供需节奏和生产计划,确保经销商库存处于“合理”的范围内。据官方介绍,一汽丰田经销商的平均库存系数仅为1.0,远低于行业平均库存水平。

此外,自2006年以来,我们建立了一个《月度经营收益报表》全网络报告和分析系统,以关注和分析区域市场状况和整体经销商的收益,并提供建议和解决方案以提高经销商的盈利能力。同时,我们重视经销商团队的人才管理和资金管理,针对不同类型的群体实施分层的沟通方式。

在销售增长之后,用户状态仍然排名第一

一汽丰田的经营理念“客户第一,经销商第二,制造商第三”,在业内享有盛誉。

2018年,CSI(客户满意度),一汽丰田在中国质量协会销售服务满意度合资品牌中获得第三名,在售后服务满意度合资品牌中获得第一名。

今年4月,一汽丰田获得了2018年丰田服务全球认可金奖。您知道,自2010年以来,一汽丰田自参加丰田服务全球认可以来,已五次获得丰田服务全球认可金奖。从2015年到2018年,它连续四年获得金牌,连续四年蝉联业界领先。

一汽丰田很早就提出了六项承诺:高水平的技术人员,高质量的零件,一次性维修,全天候服务,准时交货和价格透明。

据悉,一汽丰田将整体上对5Q服务经验进行培训和实施,并进行设备升级,工位改造,工艺工具升级,视觉形象升级等,以提高业务和维护质量。同时,一汽丰田售后服务领域2019年工作计划的范围也包括对新能源汽车和配备车联网的车型的服务流程优化,服务设施升级和服务技能培训。

田庆久曾经说过:“在市场营销1.0时代,汽车制造商提供销售和服务零部件服务,一汽丰田积累了很高的客户满意度。随着汽车消费的发展,一汽丰田汽车在销售和服务领域不断提高。营销2.0时代,形成了完整的价值链服务能力。

至于二手车,一汽丰田在5月份升级了二手车品牌。此次升级旨在更好地解决客户在“如何选择专业且安全的二手车交易渠道”上的痛点。最初的9辆二手车的核心优势已从三个方面升级到12个服务承诺:官方车辆资源的真诚保证,原始工厂的谨慎保证和海军车辆的无忧护航。

内容包括:一汽丰田品牌汽车,不超过6年,行驶不到12万公里,没有发生身体结构损坏事故,提供更换购置服务,并由经过官方认证的技术人员进行170项专业测试;一汽丰田二手车认证店购买的所有二手车都将通过高标准的清洁和消毒,更换安全的纯正品牌零件,为期2年的50,000公里全国联保和6个月的10,000公里免费维护;车辆信息的官方网络验证,24小时免费道路救援,所有经过认证的二手车产品以及安全管家,免维护汽车,服务保证等部门的7天退货系统。

一汽丰田汽车销售有限公司副总裁泰达表示,根据“志真致志”的品牌口号,“享乐管家”计划中的九种产品包括舒适的二手车,诚实的服务和纯正的品牌零件,不断深化和升级,为客户提供“至尊制机”服务,以提升客户。家庭在购车和购车过程中的质量经验。

汽车公司针对车主的离线活动在2018年接连波动,但2019年上半年似乎很``安静''。

一汽丰田并没有放慢脚步,在提升服务质量的同时还为车主开展了许多活动。其中,“对生活的向往-华北地区之行”必须给车主留下最深刻的印象。

一两天后,一汽丰田的车主来到了水白色的Anaya中,亲手制作了皮革,了解皮革制品的手工艺,并在海风酒吧度过了一段美好的时光。一汽丰田认为,用户不再只是将汽车视为交通工具,而是希望与汽车进行更多的交流,从中体验自由幸福的汽车生活。

一汽丰田汽车销售有限公司华北分公司负责人邵学斌表示,在为期两天的活动中,我们与车主分享了阿纳耶的艺术氛围和海滨之美。通过向所有人解释一汽丰田如何利用自己的独创性来创造高品质的产品,车主可以感受到一汽丰田倡导的优质生活和环保模式。

在12月销量同比出现负增长之后,中国汽车市场正经历着前所未有的特殊时期。一线和二线汽车公司正在将其业务转移到收入上,而三线和四线汽车公司正在考虑如何生存。一汽丰田的做法在这个行业和这个时期都是必须的。当然,长期战略,坚定的用户思维,持续的产品技术升级以及创新的营销模式都是明智而勇敢的。

资料来源:第一电网

作者:汽车业务评论

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